越來越多的中國家庭開始開始選擇地暖產品，但人們對地暖品牌卻沒有認知。所以選購時主要聽從裝修設計師或第三方銷售的推薦。于是，大量的低價產品利用高額的返利機制，成為推薦對象。對于德國威能這樣的全進口品牌來說，無疑是非常不利的。

德國威能改變這樣的決策行為，使被動選擇變成主動選擇。

我們發現，有孩子的家庭更愿意選擇地暖產品，并且由于收入相對較高，決策者更在意社會形象與社會責任感。同時，他們習慣將地暖產品等同于空調，在使用習慣上存在誤區。比如他們總是將地暖的溫度設定的非常高，認為這樣才能快速供暖。而過度的能源消耗所帶來的溫室效應也已經成為了一個全球性的話題。

基于這些現象與洞察，我們將德國威能定位成：對于那些具備較高社會地位的人而言，威能是一個富有社會責任感的品牌。威能不僅提供更安心可靠的產品，更能提升使用者的社會形象。

于是，所有的創意就圍繞這一品牌定位而展開了～～～